佛山本地商家进入旺季，数字化成了新标配

最近这段时间我在佛山跑了二十多家客户发现一个共同的现象——不管是做工厂的还是开店的大家都在谈数字化而且不是停留在嘴上是真的在动手做。顺德一家做家电配件的企业上周刚上了MES系统南海一家物流公司本月开始用TMS管车就连禅城卖肠粉的老字号都在琢磨怎么做外卖小程序。

为什么今年这么急

跟往年相比今年的数字化热情确实格外高。我觉得有几个原因：一是去年年底到现在原材料和人工成本涨了不少大家都在想办法提效降本而数字化是最直接的路径之一；二是广佛同城化加速了很多广州的客户和订单流入佛山本地商家如果不把线上渠道做好就会错过这波红利；三是年轻一代的管理者开始接手家族企业他们对数字化的接受度比上一辈高得多。南海狮山有个做铝型材的老板跟我说他儿子刚从大学毕业回来第一件事就是把厂里的 Excel 排产表换成了系统。

哪些行业动作最大

从我接触的情况来看这几个行业的数字化动作最快。制造业方面——家电、陶瓷、家具这三个传统优势产业的 MES 和 ERP 需求暴增特别是中小规模的工厂以前觉得用不起现在发现 SaaS 版的一年几万块也能用；餐饮零售方面——小程序点餐、会员管理、外卖自建渠道成了标配很多以前只靠美团和点评的店开始做自己的私域流量；物流仓储方面——TMS 和 WMS 的咨询量比去年同期多了差不多一倍特别是那些做广佛城际配送的公司。

给佛山商家的建议

如果你也在考虑数字化但有不知道从哪里入手我有几点建议。第一是不要贪大求全——先选一个最让你头疼的问题去解决比如库存对不上就先上进销存排产混乱就先上 MES；第二是不要迷信大牌——很多大厂的中小企业版反而不如本地化做得好的小厂商懂你的业务；第三是要有耐心——数字化不是装个软件就完事了后面的人员培训和流程调整才是真正决定成败的关键。我在佛山做了十年这些事情见过太多上了系统却用不起来的案例大部分问题不在技术而在人和流程。